数字传感器的发展

发布:nbsz | 发布时间: 2010年8月4日

公元2009年2月28日，yaohua公司的张工，到我公司定做一批数字传感器。说是他们老总要业务员3月2日带出去卖。
           据张工说：此次修订的版本是第4版，去年来我公司时，是第2版的数字模块。从去年底到现在，已卖出两万余块。去年，用户在使用的过程中也出现了许多问题，从南到北，从广州到新疆内蒙他都去过，张工说，售后一直是他们yaohua在做。在这个过程中，不断解决问题，现在基本上成熟了，所以才开始大规模推广。
           如果yaohua的模块继续搞下去，估计会统一全国。到2010年的时候，就是市场上的主流。因为他的价格一下子拉到谷底，一些小的传感器厂家，不愿投入过多的人力物力来研发，就会走捷径，采用他们的模块。第二他们有配套仪表，以及仪表市场平台。推广起来轻车熟路，这个钱我们不赚，他就赚了。
           在个过程中，我们起到帮忙加工的作用，模拟传感器我们卖给他。模块是他自己的，在我公司组装以后，他们拿出去销售。中间的利润，他们赚走了。领导说，即使我们不做，他也会找别人做，不做反而得罪了他。
           耀华的模块是直接拿来的，芯片没有打磨。也就是说没有什么神秘的，可能包含着以下几层意思：
           第1、我的模块已经是最低价，别人尽管去模仿，但是成本控制未必比我低，模仿的意义不大，除非一片能卖上千元，就象“山寨机”模仿“品牌机”一样，就是因为有价格差，“山寨机”模仿“山寨机”到是鲜见。
          第2、数字模块已是萝卜白菜价，就摆在地上卖好了，没有必要搞一个华丽的菜架，即使大家都做，也不影响自己的业务，因为yaohuo主要业务还是做仪表。
         第3、yaohuo搞数字模块而不靠其赚钱，其目的是在推销自己的核心竞争力，让别人削弱，就是让自己强大，自己强大了，用户就用产生依赖，别家的产品，用不惯。
         如果YAOHUA的数字模块成了市场上的主流，keli恐怕也要礼让三分。除非他能开发出性价比更高的模块。否则老ke也会到yaohua去登门拜访：
        “许哥，咱哥俩好好捞捞磕！”
        “过去不愉快的一页，就掲过去，从新开始”
        “咱们成立联合实验室，共同开发数字产品，销往海外？”
         不过这或许是2012年的事了。
         之所以会作出如上判断，是基于如下几点理由:
     1>公司是一艘船，开公司如同逆水行舟，没有哪个公司能顺风顺水行驶100年，逆水行舟的结果就是不进则退。
     2>老板是不会轻易听取底层员工意见的。即使有，多半是装的。他只会听取客户的意见，市场要他怎么做，他才会怎么做。
     3>任何一个强势的人，都有妥协的时候。即使是身家上亿的老板。不是他愿意向谁妥协，不妥协公司就会遇到瓶颈。当然，最根本的原因还是别人更强。一个理智强者可以很容易理解别人比自己强的原因，也愿意承认这种原因。